Waarom een sterke leadmagnet onmisbaar is voor jouw website
In een voorgaand artikel legde ik uit hoe je vertrouwen van je websitebezoekers kunt winnen.
En zoals dat bij mij soms gaat ging ik een beetje los en verloor ik mijzelf in de typflow. Dus besloot ik er nog een artikeltje achteraan te typen.
En dat stukje wijsheid wil ik dan ook graag met jou delen!
Vandaag duiken we namelijk nog een stukje dieper: in de wereld van de leadmagnet.
Want eerlijk?
Als jij er nog geen hebt, dan laat je klanten lopen.
En dan is dit artikel precies wat je nodig hebt.
Wat is een leadmagnet nou eigenlijk?
Een leadmagnet is een manier om leads te genereren voor je bedrijf.
Simpel gezegd: je biedt iets waardevols aan in ruil voor een klein stukje informatie, meestal een e-mailadres.
Laten we die zin even ontleden:
“Een ding om leads te genereren…”
Ja, echt. Een ding. Want een leadmagnet kan werkelijk van alles zijn.
De klassieker is natuurlijk het e-book.
Maar eerlijk? Die is inmiddels zó oubollig dat mijn oma er bijna mee komt aanzetten.
Dus alsjeblieft, laat dat standaard e-book even los.
Er zijn namelijk veel creatievere (en effectievere) manieren om e-mailadressen te verzamelen van mensen die echt interesse hebben in wat jij doet.
Inspiratie nodig? Hier zijn wat ideeën voor leadmagnets:
- Een whitepaper of gids
- Een preview van je videocursus
- Een kortingscode
- Een gratis kennismakingsgesprek
- Een scan (van een website, gezondheid, teksten, foto's, noem maar op)
- Een persoonlijke quiz
- Een checklist
- Een webinar
- Een mini-cursus
De mogelijkheden zijn eindeloos.
Het gaat erom dat je iets kiest dat past bij jou, je bedrijf en niet onbelangrijk bij je doelgroep.
De leadmagnet is pas het begin
Een leadmagnet staat meestal aan het begin van je funnel.
Dus als iemand zijn of haar e-mailadres achterlaat, wil dat niet zeggen dat ze meteen iets gaan kopen.
Je moet ze opwarmen. En warm houden.
Hoe dan? Hier zijn wat manieren:
- Een wekelijkse nieuwsbrief
- Een WhatsApp-, Facebook- of Instagram-groep
- Even bellen
- Een persoonlijke mail sturen
- Of zelfs ouderwets: een brief sturen per post
Wat je ook doet, het draait allemaal om opvolging.
Soms doe je direct een aanbod, soms werk je er langzaam naartoe, maar zorg dat je een systeem klaar heb staan.
Want email adressen verzamelen en daar vervolgens niks mee doen is zonde!
De sleutel tot een goede leadmagnet?
Zorg dat je iets aanbiedt dat aansluit op een probleem waar je doelgroep echt mee zit.
En geef via jouw leadmagnet alvast een stukje van de oplossing.
Daarna begeleid je ze verder via e-mail of andere kanalen naar jouw volledige oplossing: jouw product of dienst.
Ken je klant (echt goed)
En ja, ik weet het… ik ga alweer lekker los.
Maar als je dit leest, voel je het waarschijnlijk al aankomen:
Je moet goed weten wie je klant is.
Wat zijn of haar frustraties zijn.
Wat hun droomsituatie is.
En waar ze ’s nachts van wakker liggen.
Kortom: je hebt een goed klantenprofiel nodig.
Maar daar duiken we de volgende keer in.